Cum să lansați eficient un magazin online la Berlin și să nu vă lăsați bătuți de concurență?

În prezent volumul vânzărilor la nivel internațional al magazinelor online se apropie de patru trilioane de dolari. Iar Germania este unul dintre cei mai mari jucători de pe piață. În anul 2019, volumul pieței germane de comerț online a constituit 35 de miliarde de dolari și experții estimează că în anul 2020 acesta va crește cu încă 12-15%.

Cererea întotdeauna creează ofertă, și cu cât piața este mai mare, cu atât mai mare este concurența. Conform datelor Forbes opt din zece magazine online dispar în decurs de 18 luni. Vă vom povesti cum să lansați eficient un magazin online la Berlin și să rămâneți printre cele 20 la sută de „supraviețuitori”.

5 reguli simple pentru o lansare eficientă 

• Lucrați asupra SEO. Și da, cheltuielile pentru promovarea prin motoarele de căutare în primele luni nu vor fi răscumpărate. Efectul acestei promovări va fi vizibil cel mai bine peste șase luni. Însă, ocupând un o poziție în top-ul 10 poziții cu referire la o solicitare comercială, vă veți asigura un flux constant de clienți fără cheltuieli suplimentare. Trebuie bine gândit practic orice mărunțiș, de la structura magazinului și comoditatea cumpărătorului, până la fiecare imagine și fișă a produsului.
• La început, publicitatea este indispensabilă. Bineînțeles că SEO este un instrument foarte eficient, dar până când veți ajungeți în top-ul rezultatelor căutării, trebuie cumva să vindeți. Astfel, pentru publicitate contextuală și orientată în rețelele de socializare aveți nevoie de un buget serios. În mod ideal, publicitatea contextuală ar trebui să fie rentabilă (veniturile din vânzările vizitatorilor atrași prin publicitate ar trebui să fie mai mari decât bugetul acesteia). Și în viitor va aduce venituri. Dar scopul nostru este să atragem primii clienți și să creăm numele magazinului. Prin urmare, cu orice preț trebuie să cumpărăm spații publicitare în rețelele contextuale, chiar dacă nu sunt încă rentabile din punct de vedere economic.
• Dumping deschis. Desigur, în conformitate cu legislația germană. Atragerea clienților nu este nici măcar jumătate din eforturile necesare. Ei trebuie să vă memorizeze și să revină. Iar pentru aceasta nu există o cale mai bună decât promoții, reduceri și cel mai mic preț de pe piață.
• Avantaje competitive nelegate de preț. Subpunctul regulii precedente. Folosiți orice mijloace ca clientul să vă memorizeze. Există multe abordări: livrare, sortiment, produse unice etc. Puteți să  fixați chiar și o carte poștală la fiecare colet, dar trebuie să rămâneți în memorie.
• Targetare geografică. Concentrați-vă pe promovarea regională. Aceasta se referă atât la SEO, cât și la anunțuri publicitare. Dacă magazinul lucrează doar pentru Berlin, atunci promovați site-ul orientându-vă doar către Berlin, dacă pentru întreaga Germanie, atunci doar către Germania. Astfel, veți economisi bugetul alocat pentru publicitate și veți obține o poziție mai bună în rezultatele căutării afișate pentru vizitatorii din regiune. 

În cele din urmă, succesul noului magazin online depinde de doi factori: bugetul și munca competentă a specialiștilor de promovare în spațiul online. Iar cel de-al doilea este mult mai important, deoarece chiar și cel mai mare buget în mâini nepricepute nu va duce la nimic altceva decât la dezamăgire.